风投资助华峰生物做大“公益事业”

【案例背景】

广州华峰生物科技有限公司成立于2006年1月，主要产品是基于LAMP技术平台致力于体外生物诊断试剂，用于食品安全、医学诊断、农产品、转基因食品、生物反恐检测等。 深圳市创新投资集团于2002年10月正式成立，目前注册资本16亿元，管理资本高达80亿元，累计投资项目240多个，投资领域涵盖IT、通讯、新材料、生物医药、能源环保等。

【案例解析】

食品安全问题频发以及贫穷病——肺结核症高发，是许多热衷公益的人们努力去改变的两个事实，在这个改变的过程中，也蕴含着巨大的商业前景。华峰生物的几位创始人既有献身公益的愿望，也有从中开发市场空间的技术。

华峰生物所拥有的技术是实现公益愿望的支撑，是公司可以造福社会的价值所在，也是公司开发生物检测试剂市场的核心竞争优势。华峰生物充分利用在基因组学和生物信息学方面的技术积累，在引物设计中衔接大规模基因组搜索比对技术、引入简并碱基、改进引物匹配动力学和结构预测的算法，开发了具有自主版权的LAMP引物设计软件，使LAMP平台自动化、程序化。通过引入一种核酸染料，实现直接用肉眼对实验结果判定。而其自行创新设计LAMP反应容器，实现核酸扩增后不开盖判读检测结果，从根本上解决核酸扩增物气溶胶污染的行业普遍性问题。尽管华峰生物的技术原理并非原创，但华峰生物的创始团队的技术水平却实现了别人无法实现的低成本、高灵敏度、高效率的检测结果，成功地将检测技术商用化。并且，通过申请相应的技术专利和行业标准，公司将在未来一段时间内获得绝对和相对的竞争优势。

目前，公司的两大方面的产品：一是食品安全检测试剂，二是肺结核病菌检测试剂，都成功地实现了量产和商用化。在食品安全检测试剂方面，公司申请的一系列食品安全检测标准将于2010年初获得全面通过，一旦成为行业标准，公司就会拥有最稳定和最庞大的客户——国家质量监督检验检疫总局。在肺结核病菌的检测和化验方面，公司的试剂检测技术实现了“得出检验结果快、操作简单、成本低廉”三大竞争优势，公司的最大客户是致力于世界贫穷病的公益基金——比尔盖茨基金。可以说，华峰生物和许多技术垄断型公司一样，依靠创始团队的核心技术赢得了市场和未来成长性，技术是整个商业模式的核心部分。从投资风险的角度来看，该商业模式的潜在风险就是核心技术的产权归属是否清晰，创始核心团队是否稳定。妥善处理和控制好核心技术可能存在的纠纷，将是风险投资机构此后提供增值服务能力的最重要表现。